5月20日，關于廢水處理新項目推進事宜，無為環(huán)境王總帶領銷售部團隊按約定時間到達業(yè)主現(xiàn)場進行技術交流。業(yè)主是國內大型汽車配件廠商，也是寧波當?shù)刂髽I(yè)。在此之前，我們已經(jīng)與業(yè)主技術溝通過多次，一直沒有當面交流過。業(yè)主的生產廢水屬于機加工行業(yè)廢水，無為環(huán)境在處理機加工廢水方面有著豐富的案例經(jīng)驗，我們認為有必要去現(xiàn)場為業(yè)主當面介紹水處理工藝，雙方交換彼此的想法。另一方面我們對業(yè)主提供的水質報告數(shù)據(jù)也存在疑問，有些水質數(shù)據(jù)過高，不符合我們的經(jīng)驗預判，所以也有必要到業(yè)主的生產車間取些水樣，帶回檢測。

會面地點是業(yè)主公司總部，由業(yè)主規(guī)劃部門的許工接待我們。許工先帶我們參觀了公司的展廳，并介紹了公司的發(fā)展史、主要客戶、發(fā)展規(guī)劃以及管理理念。接下來又帶我們到內部生產車間參觀，每一個工件的生產都是用機器人完成，偌大的車間只有幾個工程師在做參數(shù)調整。業(yè)主的接待方式讓我們感受到了被尊重，同時也是在向我們展示公司的文化底蘊與發(fā)展?jié)摿Α?

見面的一開始就讓我們感受到了非常好的企業(yè)文化，兩位同事都認定這就是我們的目標客戶。接下來的技術交流中，我公司技術同事向業(yè)主詳細介紹了電絮凝技術的原理，以及各種優(yōu)勢。此前，業(yè)主曾自己提出了一份水處理方案，我們認為該類廢水含切削液成分，非常適合電絮凝技術作為前處理手段，原方案的一些工藝段完全可以用電絮凝技術替代。這樣不僅可以達到少加藥，又能實現(xiàn)少產生污泥，實現(xiàn)真正的環(huán)保。但業(yè)主沒有接觸過電絮凝技術，有些擔心技術風險，我們又向業(yè)主展示了實際案例現(xiàn)場圖片，并誠邀業(yè)主到我公司案例項目現(xiàn)場參觀。我們又根據(jù)業(yè)主提供的水質數(shù)據(jù)表，對有異議的水質項目展開討論，一些異常指標業(yè)主也表示數(shù)據(jù)不正常，需要重新采樣進行檢測核定。次日上午，我們根據(jù)廢水類型，在業(yè)主附近的幾期項目中逐一現(xiàn)場取樣，也參觀了前幾期項目的廢水處理站實際運行。

5月21日下午，我們帶著水樣返程，配合防疫政策，路上花了5個小時。帶著疲憊與收獲，我們回到了蘇州?；氐焦荆瑹o為環(huán)境實驗室很快分析出水質真實數(shù)據(jù)，并形成實驗報告，發(fā)送給業(yè)主工對方參考。

本次現(xiàn)場交流，我們專業(yè)認真的態(tài)度，給業(yè)主留下不錯的印象。對廢水原始數(shù)據(jù)提出合理質疑，還原真實數(shù)據(jù)，讓項目的真實情況更清晰的呈現(xiàn)出來，幫助業(yè)主對廢水處理項目的更好地進行把控，從而讓廢水處理設施能夠以合理的價格，更可靠的工藝技術去推進和解決。